簡歷編號：9751010987090207
舒先生已離職，即刻到崗
求職類型：兩者兼可
身份證：3623**************
自我評價
從參加工作以來一直從事銷售工作,對銷售有著一種獨有的情感.（不論紙制業和潤滑油業）在殼牌經銷商處從事銷售經理一職,使我對潤滑油基層銷售團隊的管理、市場拓展、政策制定與實施有著豐富的經驗（從團隊建設、發展、管理、市場開拓、政策實施），在馬石油公司負責福建區域經銷商管理和KA客戶開發近兩年的工作中，使我對潤滑油行業市場上的定位、發展、提升有了全新的認識和感觸 。我相信通過自身的努力和對銷售工作的執著一定能逐步提升自己每年都有一個新高度
工作經歷
2011-10/至今 馬石油貿易（中國）有限公司[11年4個月]
主要負責馬石油福建經銷商網絡平臺搭建和規劃
福建經銷商市場渠道拓展和KA客戶開發，兼管浙江和江西半年多時間
福建經銷商團隊建設和經銷商管理
福建市場VOL、REV、GP達成及經銷商任務設定
工作業績及成果：
1.在福建市場搭建經銷商平臺4家
2.擊敗強有力的對手成為福建戴姆勒工業有限公司全國唯一一家售后用油供應商
3.輔導經銷商組建團隊、拓展當地市場
4.合理運用各種促銷政策達成SELL IN 及經銷商SELL OUT
2007-11/2011-09 泉州中閩（殼牌）潤滑油有限公司[3年10個月]
1.銷售團隊建設及管理
2.銷售業績分配/跟進及達成
3.重點客戶管理
4.銷后管理(前臺助理/后勤/倉管)
5.市場計劃制定與落實
6.人員招聘/培訓
7.一般經銷商的管理
8.與廠家的協調和溝通
9.公司銷售系統的管理
10.各項會議制定與落實(日會/周會/月會/季會/)
11.業績的定期回顧與計劃
2004-07/2007-10 廈門安發紙業有限公司[3年3個月]
1.依據公司指標制定部門銷售目標及個人銷售目標
2.部門內人員招聘/培訓
3.市場計劃的制定與實施
4.部門團隊的建設
5.重點客戶的管理
6.團隊和個人業績的跟進
7.銷前與銷后技術管理
8.定期業績的回顧
1999-10/2002-05 久竹電子有限公司[2年7個月]
在近兩年的時間里主要從事半成品和成品檢測及質量管理工作
在2002年7月份后主要從事該廠半成品的代工直至2004年6月
教育經歷
江西華廈對外交流專修學院|本科[1995-09/1999-06]
專業：工商管理
類別：市場營銷、經營管理類
1995-1999年在江西華廈對外交流專修學院本科全日制學習，畢業獲取證書
技能特長
辦公軟件熟練應用，對車用潤滑油市場有自己的理解主要負責福建省的市場網絡平臺搭建、經銷商管理、渠道重點客戶開發；兼管浙江和江西市場半年多
